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  • 為什么你的產品那么好,卻賣不出去?
    time:2020-11-04 11:42:28  click rate:0

    很多企業家學員說:我確實在做營銷啊,為什么我們的產品依然賣不出去?

    信息大爆炸的時代,產品好≠顧客認知,營銷到位=顧客購買。如何做好營銷,讓業績實現翻倍增長?

    我們發現,大多數企業家學員都知道研究產品的各種核心價值點。在銷售溝通過程中,談起產品把產品特性講了一大通,客戶卻不心動,最主要還是客戶沒有聽到想聽的內容。

    價值不到,價格不報。

    許多企業家一談到自家的產品,如數家珍,說起功效好處,頭頭是道。但是一問業績銷量如何:

    我們覺得價格實惠,客戶卻寧可高價買大牌;

    我們覺得產品好,客戶卻不為所動;

    我們覺得我們牌子好,客戶卻不知道我們是誰

    ....

    你有沒有發現,我們覺得的都是“我們自己”,這就是一大誤區,太多企業家眼著于自己,而不是客戶。

    業績就是尊嚴。所以當我們在塑造產品價值的時候,我們要確定一點,是否知道對方需求點,客戶要的價值是什么?

    否則,你只是給別人講了很多產品的價值,不管你塑造的再好,對客戶來講都沒有任何意義,因為你所塑造的可能是他不需要的。

    想把產品的價值塑造好的第一個前提,就是要先通過溝通知道對方需求的價值是什么,它需要達成的結果是什么?

    只有我們知道這一點之后,我們通過產品的故事,不管是你自己身上的故事,還是我們伙伴身上的故事,來給對方進行分享,讓他看到這個產品對他的好處是什么,而且一定要重點突出他需求點的方向,這才能夠讓他對這個產品產生感覺。

    而這個過程便是,透過客戶本身尋其痛點,通過塑造產品給其癢點、賣點。

    余歌老師說:自媒體互聯網時代,作為企業領導人,你一定要從原先的賣貨思維轉變為用戶思維。你要找到客戶的賣點、痛點,引導客戶了解產品,進而成交。

    因為營銷中的問題本身不是問題,看問題的態度才是問題;營銷中的問題本身并不復雜,復雜的是用錯誤的思維方式。

    賣點有很多,到底哪個才是你們企業所獨有的?哪個才是吸引用戶的?哪個賣點是最具有普及性的?

    為什么產品賣不出去,那是因為你每次的演講都缺乏邏輯,因為每次演講都沒有捕捉到客戶的“痛點、癢點”,也沒有把握到產品的“賣點”。

    其實,這三個詞不僅僅是一切營銷的誘因,更是一切商業和一切產品的根本策動點。如果你產品的核心價值沒有指向任何一個關鍵詞,還想要獲得商業上的真正成功,那么你的想法就只能是空談,泛泛而沒有絲毫實際意義。



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